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东航山东客运市场春运销售赢得开门红

2018-11-30 18:32:46

东航山东客运市场春运销售赢得开门红

2010年春节期间,东航山东分公司青岛地区共计投入运力510架次(其中加班、包机33架次),比去年同期增长20%。在运力大幅增加的情况下,收入保持了更高速的增长,上述时段,青岛地区航班实现收入3267万,比去年同期增长25%以上。产出大于投入,做到了紧抓春运旺季,实现了首季春运开门红。

此次春运,市场销售部门从两方面入手,取得了良好的效果。

一方面,动手较早,运力调整到位及时。根据市场导向,春节期间青岛地区执行飞往哈尔滨、桂林、昆明、三亚、香港、台北、首尔、曼谷等热点旅游城市加班包机共计33班,所有加班包机均提前15天进入电脑销售,为航班提供了充足的预售期。平均客座率达到85%以上,实现收入555万元。既满足了旅客对于春节黄金周出行需求,又提高了飞机利用率,增加了销售收入。

另一方面,加强了市场的协调与管控力度,稳定了春节期间价格,保证了航班收益化。此外,对春节的团队押金收取的足额、及时,没有座位虚耗,确保每一个座位都实现其价值。

良好的市场表现、优异的销售业绩,为东航山东分公司全体销售人员克服困难完成全年任务增加了信心。

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