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海瀾之家高調宣雄心 終端零售規模目標500億_鞋業資訊_品牌動態

2019-03-06 17:02:37
海瀾之家高調宣雄心 終端零售規模目標500億_鞋業資訊_品牌動態  【-品牌動態】在中國男裝行業普遍低迷的態勢下,海瀾之家業績逆勢猛漲,獨特的商業模式成為各品牌企業爭相學習的對象。大智慧通訊社日前參加公司半年度業績說明會,公司高管在會上高調宣揚擴張雄心,未來幾年將保持四五百家店的年擴張速度,終端零售規模爭取達到500億元,做中國服裝國民品牌。 “未來幾年高增長是必然趨勢” 說到各國服裝國民品牌,日本有優衣庫,西班牙有ZARA,瑞典有H&M,海瀾之家顯然想做中國服裝的國民品牌,其自述國民品牌特征:客戶群年齡和階層跨度廣,產品銷售額巨大,性價比高,大市值,產業鏈整合強勢,資本利用效率高。 ”和優衣庫拼了”是公司董事長周建平在海瀾之家借殼上市時面對投資者的豪言,當時不少人認為老板在吹牛,一年過去了,公司靚麗的業績證明了一點:海瀾之家不是說著玩的。2010年公司終端零售40億元,2013年即超過120億元,今年上半年達到90多億元,公司高管稱幾年內做到500億元是大概率事件。 “未來幾年高增長是必然趨勢。”公司高管信心滿滿,認為未來幾年公司將保持每年四五百家店的擴張速度。公司目前店鋪以二三線城市為主,近年將擴大省會城市店鋪數量,隨后進駐shopping與優衣庫直接競爭,再進一步渠道下沉,布局重點鄉鎮。 其它上市男裝企業普遍陷入下滑,紛紛關店調整之時,海瀾之家半年報業績同口徑實現60%以上的高增長,“海瀾之家”品牌上半年店鋪數量卻新增277家至3164 家,品牌營收48.25億元,同比增42.30%。據介紹,現在幾百家想開店的加盟商都在排隊,公司開出一兩百家店后會再開放相應數量加盟商排隊等待。 公司高管表示,其它品牌商關店退出的一些優質商鋪資源,公司現在以更低的成本在進入。一些購物中心渠道也漸漸從不認可公司品牌到主動邀請公司入駐,并給予優惠政策。 許多分析師對公司深入調研后,認為未來幾年是公司飛速發展階段,今年實現凈利60%以上增長問題不大,明年也將延續較快增長。東方證券研報指出,公司具備終端零售收入從500 億到邁入千億質的飛躍的可能性,但需要重點解決兩方面問題,一是需要真正掌握商品企劃和零售技巧,二是需要實現更豐富的品類延伸。 改善商業模式延續高增長 “其它男裝企業普遍面臨困境,為何海瀾之家能取得如此高的銷售增長?”這幾乎是每次交流會投資者必拋的問題。公司則一再闡釋自身獨特經營管理模式的優勢,業界也普遍看好公司的平價模式,認為在當前消費低迷的環境下,公司“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”打造了高性價比產品,動銷率超70%,業績高增。 公司正逐步改善上述模式,進一步提高公司利潤分成。公司將加大上游買斷貨品占比,主要是一些爆款,如T恤和羽絨服,買斷后可拉低供貨價,使產品更具性價比,公司利潤分成也更高。對新加盟商和續約的老加盟商免收押金,加盟商收益率低于15%的仍獲原35%的分成比例,高于15%的部分加盟商分成比例會降低。 公司相關負責人此前向記者表示,公司剛開始運營此模式時缺現金,需要利用下游的資金,因此會承諾給加盟商較高的回報。經過多年的積累,公司資金目前沒有問題,希望將此模式運營得更順暢,提供給消費者性價比更高的產品。 鑒于海瀾之家模式的成功,服裝家紡一些品牌企業紛紛效仿,但難度不小。海瀾之家起家時正值中國剛加入WTO,國內代工廠議價能力很低,產能也相對過剩,同時出口環境漸漸變差,部分工廠工人和產能閑置,海瀾之家提供的高毛利率對生產商很有吸引力。而經過10來年的運行,目前供應商和海瀾之家積累了豐富的企劃經驗,產品暢銷度提升。海瀾之家品牌已形成規模優勢,現在公司新發展的女裝品牌“愛居兔”都很難復制這種模式。 “海瀾之家不單純是一個服裝企業,而是一個整合上下游資源的平臺。”公司高管稱,將進一步整合上下游資源,未來希望對供應商輸出管理。目前許多供應商只為海瀾之家服務,公司有時會聯合幾家供應商聯合采購面料,提高供應商議價能力。 電商銷售達一定規模后考慮與加盟商分成 針對投資者關心的電商發展情況,公司高管介紹,上半年電商增速高達三、四倍,但占比小,去年基數也小,去年全年線上銷售額近1億元,相信未來公司線上線下規模都將排名行業。 據介紹,因目前公司線上占整體銷售額比例有限,暫時沒有考慮與加盟商分成,等電商銷售額達到一定規模后,會結合消費者區域等因素設計利潤分成機制。 海瀾之家實施線上線下同時同款同價,目前布局的電商渠道有天貓、京東、微信等,已躋身天貓男裝銷售排行榜前列。 有券商分析師指出,相對于大多數服飾企業線上線下產品區隔的策略,海瀾之家類直營的模式使公司牢牢掌控經營終端,所有貨品均歸上市公司,方便線上線下調配,O2O戰略實施相對更順利。(-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋樣 服裝鞋帽資訊)脉络舒通能治疗静脉曲张吗
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