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狄捷楼梯招商策略

时间:2019-11-09 19:55:39 来源:互联网 阅读:0次

狄捷楼梯招商策略

狄捷楼梯的招商策略,一切以满足客户需求、市场行情与公司优势为出发点,以“实际营销”为指导原则,力求透明、易理解、易操作;也导致与“品牌营销”的招商策略上有众多不同。同时也建议在了解公司招商策略之前,先通读《狄捷公司市场政策分析决策与沟通》。

1、申请代理客户选择——一定要与我们合作过,对产品质量、价格与服务有认同点。没合作过为散客户,可试合作再全面合作,双方互相更深刻了解——没合作过,靠招商人员沟通、政策引导与形象吸引等,易让代理商忽视公司管理、产品质量、人员服务内在事物,盲目吸引代理商投资,极易产生更大反口碑、挂羊头卖狗肉与动力不足,于代理商与工厂都不利。“实际营销”不争一时或利诱代理商,以质量、服务、价格赢真心、长期合作客户。

2、不刻意、被动要求上样,“实际营销”贴近市场的选择:

A、随前几年楼梯行业快速发展,据调查85%以上展厅样品为患,我们刚转内销不久,刻意要求上样实是放弃与大多数经销商的合作机会与放弃内销主要市场;

B、暂时经济与销量预估不乐观,部分不敢大胆投资,部分上样了就没更多资金拿工程或周转了,“实际营销”仍以质量、服务、价格赢客户,不断完善工厂策略与提高市场指导与推广水平,让客户依当地市场自愿去认可公司、选择上样与展厅升级,留出更多的推广资金去接工程与选择推广方式,形成工厂与经销商真正的需求互动,为企业也添加了完善的压力与动力。

C、在利诱情况下上样,也易产生大反口碑、挂羊头卖狗肉与动力不足现象,于代理商与工厂都不利。

D、在这也指出“品牌营销”多利诱经销商上样或新样,实是一种“圈地运动”、“循环模式”与对代理商不太负的表现——“品牌营销”多数是强调的是销量与形象,在真正提升销量竞争力方面往往不多(因概念营销难以贴近市场),而经销商销量不好,工厂可按合同取缔,也让大多数经销为提升销量将赚的钱不断上样维持竞争力(品牌厂家样品一般两至三年就大不一样了),尤其在竞争激烈的这一两年弊端明显,只有极少一部分专卖店与绝大多数工厂是胜利者,大多数代理商成了循环模式中的徒劳者,吃不饭也饿不死。

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