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社交电商平台美妆社区难敌大平台美啦3年换

时间:2019-05-14 20:56:15 来源:互联网 阅读:0次

1 : 美妆社区难敌大平台 美啦3年换4种电商模式

3年前,美啦想从垂直美妆领域切互联市场的1块蛋糕时,CEO张博给自己的鞭策是,拿不到融资就不买新衣服。两年内完成了C轮千万美元融资后,2016年上半年,美啦开始进入瓶颈期,在沉寂的5个月里,张博表示必须等到公司实现盈利再更新朋友圈。

10月底,张博在朋友圈发了1条状态:美啦App孵化的子公司完成了第2轮千万元融资,而半年来1直在烧钱的美啦也开始盈利了。

5个月里,在媒体视野里异常安静的美啦,其App显示的页面样式和业务线与以往差别甚远,而其子公司竟静悄悄地完成了两轮融资。另外,美啦还与屈臣氏展开线下合作。

日前,亿邦动力联系到了张博,她表示,移动互联的流量红利已结束了。不论是B2C模式或C2C模式,终究用户还是会回流到大的生态电商体系如淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

细看近两年,垂直美妆社区雨后春笋旺盛生长,主打自制美妆视频的App美课,2015年底拿到500万美金的B轮融资后,没有了消息;抹茶美妆,从初的化装品扫码导购利用转型为美妆视频导购利用,今年还涉足美妆红市场,其目前抹茶美妆App平均每天的下载量近1万左右。

细分市场充满变数,有盛有衰,转型仿佛不是为了前进更多,也有多是为了制止溃退更快。年初就开始假想转型了,美啦必须要做减法,把满足用户1个痛点的服务做到就足够了。在App的小格局中碰到天花板,要走出去拥抱外面巨大的流量。张博说道。

转型1:App流量碰到天花板 美啦放弃电商交易只做导购

在美啦App的第5代页面里,亿邦动力发现,去年美啦1直提及的C2C买手模式已不存在了。除变美啦社区和美妆产品排行榜外,在全球购的页面,所有排行榜上的荐购产品,点击图片后会连接直接跳转至其天猫旗舰店;若是海外产品,则跳转至其天猫国际旗舰店。

(2015年的美啦App页面,还有美妆海淘)

(目前美啦App页面,全球购中的产品会直接链接至天猫店)

对以App为核心的美啦,为什么做出这1转变,张博表示,未来美啦将只做美妆口碑社区,之内容来服务美啦的用户。对此前的C2C模式也将不再进行,目前还保存的全球购推荐页面,是围绕帮助用户做决策来挑选产品,而这也只是1个过渡方案,未来可能还会有新的版块来代替。

亿邦动力了解到,从2013年成立至今,3年的时间里,美啦的电商模式亦更迭了好几次。2013年,美啦赚的是流量生意。以美妆为切入点,延伸至美甲、美发、美搭等领域,由明星 + 达人 + 用户来分享图文教程,以满足用户学习化装、美发、美甲、穿搭等需求。其秀美搭用户可添加购买链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台;为下游平台导流,美啦会从中抽成。当时美啦官方表示,总下载量已接近4000万,日活近百万。

2015年,美啦逐步转向C2C电商模式,通过在全球招募美妆达人和海外买手,通过美啦App连接买手和用户,提供海外的美妆产品。同年11月,其完成C轮数千万美元融资,并将重点放在提升交易后真个能力,包括建立海外仓储运输服务、海外买手关系事业部、和保税仓的扩建。

今年4月,跨境新政出台后,美啦的应对政策变化的主要手段是设立境外直邮仓。在韩国仁川建立了韩国直邮仓,通过原产地直采,增加了进口食品的采购,仍然侧重采购中低价位的韩国彩妆。

直至今年7月,美啦又将海外买手的采购业务撤掉,只作美妆产品的导购。我们必须要做减法,1款产品解决用户1个痛点就好,但必须要做到。做到用户想要了解化装品、不知道想买什么类型的产品,就会想到使用美啦。张博如此说道。

据张博介绍,1直在烧钱的美啦在10月底开始扭亏转盈,盈利版块主要来自广告、品牌的市场和红的推行等。合作火伴的反馈率都很好,会延续不断的去付费。

转型2:烧钱到肉疼 子公司猛扑进京东和天猫的怀抱

2015年6月,美啦App开始做闭环电商,用半年的时间在烧钱养电商平台,但这并没有换来用户的重度虔诚,更多的用户还是会选择天猫、京东等大的流量平台。

张博意想到电商的流量红利时期已结束了。在垂直细分的美妆App里,流量有限,围城中做商业闭环,从社区内容、电商体系和商家管理,B2C模式或C2C模式,都已是大势已去的小格局。

因此,张博团队从今年7月开始,将电商业务从美啦App里剥离出来,成立全新的孵化出来的子公司进行操作。据其介绍,今年3月,美啦孵化的子公司已完成天使轮融资,今年10月又拿到新1轮数千万元融资。

子公司的电商业务会涵盖从供应链生产到前端销售的全进程,会与京东、天猫等大的电商平台展开合作,主要销售美妆类等女性消费品,但也会触及其他品类,主要看合作的品牌。但张博表示合作的品牌其实不会太多,目前合作的几个品牌还没有能流露名字。

再两轮融资后,子公司的现金流是充足的,而且我们已具有了自我造血的能力。张博说道。

转型3:流量流量!线下勾结屈臣氏等大卖场

跟屈臣氏的合作,是我们向线下渗透迈开的第1步。张博表示。

今年下半年,美啦与知名保健及美妆零售商屈臣氏达成合作。以深圳为据点,屈臣氏实体门店设置美啦APP的线下专柜,和用户口碑和排行榜的2维码,用户可以通过2维码了解产品排行、口碑等信息,可即时观看产品试用视频,在屈臣氏实体店的消费者也能够引流至美啦。

而美啦以口碑推荐和社区内容的优势,和红在各直播平台上,也会帮助屈臣氏推行和传播。张博说道:导流是双向的,不论是线上的平台还是线下的平台,我们只做内容和红资源的输送。

目前,美啦下的扩大并没有很快,线下的扩大准备周期较长,很难快速复制至全国。张博明确表态,美啦不会开自己的店,我们会跟很多大流量、线下店的覆盖广和用户高认可的卖场来合作。

2 : 新型社交营销平台Referly——分享商品就可以赚钱

购已成当今时期的1大热潮,每个点卖家都尽可能的让自家商品出现在互联的各个角落。从购物站侧边栏到页弹窗广告,乃至现在微博、等社交站上也出现专门的购物广告用户,他们在社交站上大量发送各种类型的商品广告,不但没有到达广而告之的积极效应,反而致使收到广告的用户愤愤不满。

由YC孵化器企业栽培出的美国创业公司Referly发现了其中的商机,创办了1个社交营销平台,用户可以在这个平台上推荐1些物美价廉的商品分享到社交站上。除此以外,用户只要通过简单的操作分享商品,就可以在这个站上轻松赚到1点钱。这个站不但是1个营销广告站,它更重视能让用户通过这个社交平台了解到许多高品质的络商品信息。下面让我们来看看Referly的具体使用流程:

用户需要先注册登录Referly站再通过Referly去到各大购物站,然后在喜欢的商品上点击推荐按钮,用户就会收到1个链接代码,并将其分享到Twitter和Facebook等社交站上。用户还可自行选择分享在社交站上的商品推荐主题,例如儿童节礼物、应急必须品、生活用品等分类。若有人通过分享链接成功购买了商品,推荐用户就会取得Referly提供的相应现金嘉奖,1般在商品价格的1%至10%之内。

目前Referly已有不计其数个加盟商,大多都是像苹果、亚马逊和百思买这样的行业巨头。因此,Referly保证了用户推荐商品的质量水平,不会推荐1些小型购物站的低等劣质产品,并且Referly还保证所提供的商品信息100%客观属实,绝不夸大产品外形或功效,所以消费者可以大胆放心购买Referly用户所推荐的商品。

近日,Referly已筹集了100万美元的种子资金。投资者包括New Enterprise Associates、Ignition Partners等101家投资企业。Referly的总裁Danielle Morrill表示,这笔资金将全数用来扩大和完善后台服务。目前,Referly已具有上万名注册用户,较上月增长了45%。Morrill还说:成功融资只是1个开始,自己赚到钱才是真正意义上的成功。

在Referly站上,当用户的奖金累计至10美元或以上时,即可从Referly的账户中提取金额到自己的银账户或其他支付账户中,也可选择直接捐赠给慈善工程。Morrill提到:从站首创至今,已有很多用户赚足了1000美元。更叫人激动的是,有些用户1个月快竟能赚到大约100美元。

虽然Referly初始、主要的目的是向广大消费者分享实惠的商品,但长此以往难免会出现1些歹意的用户想通过大量发布推荐信息的方式来谋取盈利。Referly若不重视这个问题,终究也必变质成为1个垃圾的广告站。

文章来源:Techcrunch

3 : 美社交商务平台8thBridge融资1000万美元

美国社交商务平台8thBridge(聚知识 配图)

新浪科技讯 北京时间3月22日下午消息,美国社交商务平台提供商8thBridge在1轮融资中召募1000万美元。

此轮融资由风投机构Trident Capital领衔,Split Rock Partners亦有参与。至此,8thBridge已累计取得1600万美元投资。

8thBridge协助零售商在Facebook上开设店,并利用各种社交功能与消费者互动。另外,零售商还可以依照消费者的兴趣提供各种优惠,并嘉奖那些屡次消费的用户。

目前,8thBridge的客户包括衣饰品牌布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers)、达美航空和雅芳等。(彦飞)

4 : 布兜妈妈要做1个另类电商:平台、导流、特卖和社区

文/ 孔宪未

风头正健的母婴电商吸引了很多创业者和资本进入,终年深耕导购的返利也想分1杯羹。不过,自建母婴产品供应链,本钱高、时间长,而且已有很多商家在与国内外品牌合作上建立了壁垒,以这类情势切入存在很大风险。

因此,返利利用本身在商品导购和价格返利上的优势,创建专注于母婴电商的布兜妈妈App,并将其深度整合到阿里百川计划中,接入有品牌授权的天猫商家的货源,以特卖模式运作,为品牌做爆款、清尾货。

品牌方和代理商由此可以得到销量的增长及品牌的暴光,布兜妈妈也能够实现轻模式运作,提高效率。

布兜妈妈与百川的合作也并不是单向资源扶持,布兜妈妈上产生的用户数据会实时返回阿里,充实阿里的交易体系数据。

做轻,为商家导流

做母婴电商,拿到货源是关键。如果和国内品牌商及经销商逐1谈判,进展慢不说,还可能需要自建仓库并与第3方物流合作,如果触及国外品牌,可能还需要运作保税仓加海外仓的模式并与国际物流合作,模式重、本钱高。因此,布兜妈妈选择了轻模式,通过与阿里百川合作来对接天猫商家的母婴品类货源。

布兜妈妈的开创人黄世昌告知《天下商》,布兜妈妈的货源全部来自天猫的商家,其中20%与品牌商开设的天猫旗舰店对接,由品牌商发货,80%与品牌商授权的络代理商合作,由代理商发货。这样1来,布兜妈妈仅需要承担导流、招商及技术工作,免去了复杂的供应链建设,而成交时也无需跳转到天猫页面,可以直接在布兜妈妈上完成支付。

作为母婴电商的后入者,布兜妈妈1定要具有自己的特点,价格优势无疑是很重要的1点。不同于1般母婴电商采取特卖加商城的情势,布兜妈妈目前仅支持特卖,特卖周期1般是7天,每天都有新品牌上线,不断轮换。商家入驻特卖平台1般都需要在后台注册、登录,管理订单,而布兜妈妈所有的交易订单都会直接汇总到对应的天猫商家那里,商家不需要通过后台操作来管理定单,只需要负责发货,而布兜妈妈只负责谈价格和选品。

在技术上,布兜妈妈App也借用阿里百川的资源实现了短时间内的更新迭代,优化了用户体验。我们利用百川的系统以后,图片加载、信息推送、用户下单付款等环节的速度很快,百川会将现成的SDK包开放给我们,App的开发也变得更加简单,而以往光开发1个APP的本钱就很高,少需要几百万元。黄世昌说。

今年3月布兜妈妈正式上线,运营还不到半年,月销售额已达几百万元,客单价在70元左右。

精细化选品

纳入百川的布兜妈妈发展速度很快,但母婴行业的特性也需要重视,如何招商选品并增进销售很有讲求。

在商家的选择上布兜妈妈相当谨慎,会根据样品、品牌授权书、资质证明和信誉评级等进行货品的检验和确认,在确保以后会与商家进1步沟通,了解商家的库存情况和配套服务能力。目前布兜妈妈已和约2000个品牌达成合作。

在选品策略上,由于标品的品牌集中度较高,且用户对产品的安全性要求很高,布兜妈妈会引入很多国外品牌。在非标品方面,进入中国的国外品牌尚且不多,国内品牌却是海量的,加上妈妈们对非标品的要求常常更偏向于性价比,所以布兜妈妈1般选择下初具范围、品质较好的国内品牌。

目前,布兜妈妈的商品中标品占40%,非标品占60%。黄世昌告知《天下商》,由于奶粉等标品的价格透明度较高,特卖模式可做的空间不大,但非标品可以通过量种产品搭配,提高销售额,且毛利较高,因此布兜妈妈以非标品销售为主。

妈妈买手式导购

除用价格吸援用户,布兜妈妈也打算给顾客提供更多有价值的内容,提高用户的信任度和粘性。

黄世昌通过调研发现,现代家庭以独生子女占多数,很多妈妈不知道应当为孩子买甚么,对如何做好妈妈这件事也需要有1个认知成长的进程。妈妈们出于对孩子的重视,有了进1步学习的需求,迫切想要了解很多专业知识和他人的心得体会,这也是当下母婴社区活跃的缘由。

不过,布兜妈妈其实不打算开设母婴社区,由于母婴社区的内容常常是友自产生产的,没有经过选择,很难把控其发展方向。布兜妈妈的做法是通过1些渠道建立妈妈用户群,让妈妈们拍照晒单,分享商品的使用心得,然后将这些评价、体验式的内容精选出来,做成1本妈妈买手手册,显现在平台上。目的是让平台上的妈妈少走弯路,通过其他妈妈的真实体验和推荐,了解哪些商品更加合适宝宝。黄世昌说。

妈妈买手分享的各类经验很多,为了方便顾客查阅,布兜妈妈会按3种维度显现内容。第1是时间,妈妈可以依照宝宝的年龄段选择查看相应的经验分享。第2是商品属性,比方奶粉、尿不湿、湿巾等分类。第3是场景化的应季专题,比方夏天如何防蚊虫专题下,布兜妈妈会精选妈妈买手推荐的几款产品,并突出这些产品的特点、优点、使用注意事项等。

不过,妈妈买手的推荐以奶粉等标品为主,服装等非标品为辅,由于非标品购买频次较标品低,选择时的个人主观性也较大。为了保持妈妈买手手册的中立性,布兜妈妈推荐的产品不1定都是本身平台有售的,1部分需要用户通过其他渠道才能买到。目前,妈妈买手手册已进入内测阶段,会在近期上线。

黄世昌说,为了提高布兜妈妈的运营能力,返利成立了专门的事业部。目前,布兜妈妈的团队人数在50人左右,很多员工是从返利内部调岗而来的。同时,布兜妈妈可以利用返利本来的知名度和积累的用户数实现低本钱推行。返利本身有7000万用户,通过原本的微博等SNS线上渠道推行布兜妈妈,可以带来很多流量。

现在,布兜妈妈其实不推敲盈利,而是专注于产品打磨,积累用户量并提高用户存留度。

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购已成当今时期的1大热潮,每一个点卖家都尽量的让自家商品出现在互联的各个角落。从购物站侧边栏到页弹窗广告,乃至现在微博、等社交站 上也出现专门的购物广告用户,他们在社交站上大量发送各种类型的商品广告,不但没有到达广而告之的积极效应,反而致使收到广告的用户忿忿不满。

由YC孵化器企业栽培出的美国创业公司Referly发 现了其中的商机,创办了1个社交营销平台,用户可以在这个平台上推荐1些物美价廉的商品分享到社交站上。除此以外,用户只要通过简单的操作分享商品,就 能在这个站上轻松赚到1点钱。这个站不但是1个营销广告站,它更重视能让用户通过这个社交平台了解到许多高品质的络商品信息。下面让我们来看看 Referly的具体使用流程:

用户需要先注册登录Referly站再通过Referly去到各大购物站,然后在喜欢的商品上点击推 荐按钮,用户就会收到1个链接代码,并将其分享到Twitter和Facebook等社交站上。用户还可自行选择分享在社交站上的商品推荐主题,例 如儿童节礼物、应急必须品、生活用品等分类。若有人通过分享链接成功购买了商品,推荐用户就会获得Referly提供的相应现金嘉奖,1般在 商品价格的1%至10%以内。

目前Referly已有不计其数个加盟商,大多都是像苹果、亚马逊和百思买这样的行业巨头。因 此,Referly保证了用户推荐商品的质量水平,不会推荐1些小型购物站的低等劣质产品,并且Referly还保证所提供的商品信息100%客观属 实,绝不夸大产品外形或功效,所以消费者可以大胆放心购买Referly用户所推荐的商品。

近日,Referly已筹集了100万美元的种 子资金。投资者包括New Enterprise Associates、Ignition Partners等101家投资企业。Referly的总裁Danielle Morrill表示,这笔资金将全数用来扩大和完善后台服务。目前,Referly已具有上万名注册用户,较上月增长了45%。Morrill还说:成 功融资只是1个开始,自己赚到钱才是真正意义上的成功。

在Referly站上,当用户的奖金累计至10美元或以上时,即可从 Referly的账户中提取金额到自己的银账户或其他支付账户中,也可选择直接捐赠给慈善工程。Morrill提到:从站首创至今,已有很多用户赚 足了1000美元。更叫人激动的是,有些用户1个月快竟能赚到大约100美元。

虽然Referly初始、主要的目的是向广大消费者分享优良实惠的商品,但长此以往难免会出现1些恶意的用户想通过大量发布推荐信息的方式来谋取盈利。Referly若不重视这个问题,终究也必变质成为1个垃圾的广告站。

文章来源:Techcrunch

编译:潘文婷

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